青岛盛平园林公司兴建的胶东海棠园内种植的地径9厘米至10厘米的北美海棠。不求最大，但求最精的管理理念，使其成为北方质量最好、价格最好的北美海棠生产商之一。
近5年来，山东绿化苗木种植规模大、数量多、标准高，已走在全国前列。当前，产能过剩、余缺并存的现象严重，急需要新的调整、新的经营思路，才能有新发展。
山东苗木业的新特点一、种植规模之大历史罕见山东省年苗木种植面积达到万亩，约亿株以上。其中白蜡54万亩，法桐36万亩，国槐30万亩，柳树26万亩，杨树类19万亩，海棠类14万亩，樱花、栾树、元宝枫、银杏等也很多。
二、苗木业向区域化、标准化、专业化、市场化发展鲁北（滨州、东营、德州）以白蜡、柳树、国槐为主；鲁西南（济宁、菏泽、聊城）主要以法桐、国槐、白榆、杨树、牡丹为主；鲁中（潍坊、泰安、淄博）以景观造型树、小乔木、花灌木为主；半岛及鲁南（青岛、日照、临沂）以樱花、海棠、银杏、针叶树、果树及新品种育苗为主。
三、新苗圃增加，树种多样3年内的新苗圃面积占总面积50%以上，新苗圃以新品种种植为主，老苗圃以常见树种种植为主。苗木种植趋于多样化发展。
四、苗木质量和苗圃管理营销水平不断提高节水灌溉，水、肥、药一体化管理措施加强；病虫害防治、化学除草被重视；苗木修剪整形、起苗、装载等机械化程度提高；苗木经销电子化水平、经纪人诚信度加强。
山东苗木业的问题一、生产断档是前因年至年，由于房地产开发热，东部城市经济快速发展，上海世博会、北京奥运会、济南全运会召开，绿化苗木需求量大增，一度导致大、中规格苗木市场脱销。
二、苗木种多了年之后，常规树种由于市场断档，工程苗短缺、价格上涨，使外来企业、苗农误认为苗木业的黄金年代又来了，盲目扩张，山东苗木面积连续3年新增万亩，翻了一番。
三、苗木卖给苗圃年至年，因新建苗圃增多，小苗需求量增加，大量繁殖材料从繁育小苗的苗圃销售到培育大苗的苗圃，有70%以上的苗木在苗圃之间周转，没有使用到绿化工程上。
四、绿化工程减少，绿化企业增多“十二五”期间，山东苗木种植面积由万亩增加到万亩。苗圃面积增加的同时，绿化工程不断减少。常规小苗产能过剩的同时，高品质工程苗短缺。
需要统一哪些认识？一、苗木企业赚钱容易吗？苗木生产周期长，占压资金多，劳动用工多，成本高，赚钱不容易。
二、苗木业什么时候最赚钱？一是年前后新品种热时，以杨树、柳树类为主的苗木需求量最大，这时人们都赚了钱。二是年至年，北京奥运会、上海世博会及各地绿博会、花博会召开，各种绿化苗木需求量大。但是，苗木产业最赚钱的时期已经过去。
三、当前哪些人不可能赚钱？跟风的苗企、苗农经营目的不明确，种苗当儿戏，不仅不会赚钱，而且会搅乱苗木市场。靠赚取国家、政府投入，吃着财政饭的苗圃，市场意识差，管理混乱，不可能盈利。
四、哪些人赚了钱？根据市场需求，适时进入、选对品种、错时经营，并利用各种优势，降低生产成本发展起来的苗农、企业，年前大都赚了钱。
五、将来苗圃还能赚钱吗？只要经营好，苗圃仍然比种农作物赚钱。关键是定好位，选好种，种好树；利用优势，降低成本；再有一个新的经营理念，一定赚钱。
苗木业发展的瓶颈在哪里？一、有四大瓶颈影响苗木产业的发展
1.种植规模过大山东苗木约万亩，产量约亿株。
2.需求量减少按现有苗木产量，分10年销售，每年必须出圃11亿株。但当前山东苗木实际需求量仅为每年三四亿株。
3.种植结构不合理大规格苗占10%左右，中规格苗不足30%，小规格苗60%以上。其中常见树种的小规格苗如国槐、白蜡、法桐、柳树、海棠、樱花等占到70%。
4.苗木生产成本大幅提高近4年苗木生产成本提高了50%以上，主要是土地、人工费用。
二、三大难题不利于苗木产业的新常态发展
1.同质化、错时发展问题中国农民见了“效益好的项目一哄而上”的种植习惯很难改变。专家指出，苗木是否好销，关键在于与众不同。可眼下稀有的产品也不好卖，如大规格金叶榆，对节白蜡、七叶树、马褂木、榉树，国外引进的红枫、红栎等。原因很简单，这些产品不是适应性不强，就是没有形成批量生产，再就是价格高。
2.如何构建新营销渠道长期以来，70%以上的苗木是经纪人卖出的，仅有20%左右由苗圃直接售给绿化企业。不可否认，经纪人赚取“一半或大半”利润的同时，也为苗木流通做出了巨大贡献。尽管绿化施工企业、园林设计部门近年来新建苗圃的较多，但由于培育管理成本高，经纪人仍是眼下的营销主力。
3.怎样培育市场需要的“精品平价苗”人们都说苗木产业进入了“拼内功”时代，苗圃提前做好产品定位很重要。如何定位？特别是眼下施工企业要苗木企业提供“精品平价苗”。怎样培育“精品平价苗”，是当前制订苗圃种植规划、实施培育管理措施的关键。
当前苗圃如何定位？一、必须了解国家及地方政府的政策规划，分析未来苗木需求
1.“生态文明建设”是党的十八大之后新提出的，必须引起苗木界 1.从事小苗生产，专业繁殖、培育小苗，属于密集劳动类型，适合农民；
2.从事生态造林苗生产，生产周期短，适合农民；
3.从事工程苗的生产，生产周期长，适合有经济实力的企业；
4.从事景观造型苗的生产，管理技术高，适合技术型企业；
5.从事果树、经济林苗的生产，劳动密集型、专业性强，适合技术型农民；
6.从事新品种引进、选育、杂交育种，适合科研型林场、苗圃；
7.储备型苗圃，适合园林绿化企业。
如何选好树种，育好品种必须坚持“适地、适树、适市场”的原则，根据树种特性，分析其是否具有广泛的适应性、较强的抗性、良好的观赏性或经济价值等，至少具有其一，符合的越多选择的树种越好。
在选好一个树种的基础上，针对观赏性、经济价值某一优良指标，研发、筛选一批好品种，根据市场需求生产。如果没有产量推向市场，再好的品种也没有前景。
新思路让经济效益最大化新思路之一：利用优势发展苗木
政策优势：被国家或地方政府主管部门授予的龙头企业、示范基地、示范合作社等可申请国家、地方政府的支农、扶农、惠农资金。
资金优势：有雄厚的资金，利用贷款，特别是贴息贷款。
市场优势：靠近市场，好卖苗，价格高。
信息优势：选择新品种，利用新理念，算好时间差，赢得价格差。
科技优势：应用新科技、新项目，例如科学施肥、节水灌溉等。
人脉优势：靠人际关系卖苗、人情苗，加强与经纪人的联系。
土地优势:使用廉价土地。
人工优势：廉价的劳动力。
新思路之二：种植新品种，不如经营新理念
靠炒作、忽悠发展新品种赚钱的时代已经过去。广大苗木培育者经过了风雨，已经理智成熟。“新品种未必是好品种”的理念已形成共识，新品种即使是好品种也未必能马上卖得出去。
新常态下的苗圃，在规划上要有新举措。苗木产业不是急功近利的“暴利”行业，树立长远的发展观，要拉开距离、合理稀植，只有做长线投资，才能有长期收益。眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理，有钱就任性投资的外行大老板们，将很快被淘汰出局。
新常态下的苗圃，在经营上要有新理念。苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要为客户着想，解除其后顾之忧。不仅调苗时让客户满意，而且栽植后让客户安心，栽植成活率的高低远比苗木规格大小重要。
新思路之三：经营新理念，不如诚信做人
回头客是苗圃赚钱的资本，但回头客是用诚信拴住的，没有诚信就没有回头客。一次有意无意的失信，将会慢慢传遍全行业。因此，要诚信做人，树立业界良好口碑，为苗圃长远发展打下坚实基础。
苗圃经营者要有宽广胸怀。当采购商向你采购的品种没货时，你能否直接把客户介绍给邻居。只有你来我往，相互介绍生意，人脉才能越来越好，道路才能越走越宽。
供货信息要明码标价。我们一直喊，上北方找市场，下南方学理念。在铺天盖地的苗木供应信息中，南方供货信息有价格，北方没价格。供货信息无价格，等于废纸一张，采购商连看都不看。
新思路之四：降低成本，提高质量，错时生产，批量生产，合作发展
要树立合格苗木培育意识。合格苗就是当前市场上需求的一级苗、二级苗，淘汰干型弯曲、偏冠、有病虫害的三级苗，达到同一品种、同一规格的批量生产，做到“人无我有，人有我优，人少我多”，以优争先，以量取胜。
大苗圃要全，品种多，以常见树为主，规格全、数量大，规模化生产；中等苗圃要专，品种少但要专业，培育一个或几个树种、品种，要精致；小苗圃要合，几家或数家苗圃合作联营，实行统一规划，统一管理，统一营销，各取所利。
新思路之五：树立市场第一、产品第二的观点
苗圃经营者必须
本文编辑：佚名
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